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巧姨又问：“7毛5分钱包含了给你的佣金吗？”

“不包含。”

“你佣金怎么算？”

“每斤我收1分钱。”

叶昭表示可以，巧姨有点犯愁，货太贵了，万一砸手里怎么办？这不算是一笔好买卖，但她也不好阻拦。

叶昭问：“张家村的产量大概有多少？”

黄栋梁面露难色，“这个小黄姜产量低，张家村总共也没多少货，产量低的时候，两万斤左右，产量高，也就三万多斤。”

宋荣记年底的出货量几乎占全年的一半，都是赶给海外客商的新年货，他们的姜糖跟别家的不一样，耗姜特别厉害，单年底这批货用姜量至少十万斤。

“还有其他地方有货源吗？”

“张家村的货还不够？那真没有了。其他的一些散户种的少，收购不了几千斤。主要是去年产量高，卖不上价，都当普通生姜价格卖。今年种小黄姜的农户就少了很多。”

“那你帮我留意，哪怕是散户的，我们也要。所有的这些农户，定下来，我要签合同，给订金，然后什么时候收获我说了算。这个要写进合同里。”

黄栋梁说签合同没问题，他没搞懂为什么叶昭要指定时间收获。

“我有特殊需要，就提前10到20天左右收获就行。”

“那都得说好，就怕有斤斤计较的，觉得早十天二十天，这重量也会少一些，人家会不乐意。”

“这样，我们先去跟农户谈，谈妥了再签合同。”

“那也行。”

黄栋梁开着他收货的拖拉机，带着她们去张家村种植小黄姜的农户家谈合作，张家村的小黄姜因为个头小，从来没有提前订出去过，这还是头一次。

农户们甚至私底下觉得这母女俩可能不懂行，是被黄栋梁忽悠来的。

为此，大家对这大冤种客户都非常客气，谈合作更是积极配合。

其他条件都没有问题，唯独对可能要提前收获，大家有一些小意见。毕竟他们的小黄姜本来个头就小，再提前时间收获，个头更小，重量更少了。

最后叶昭主动加了1分钱，搞得农户都不好意思，才算谈成了。

总共24家种姜农户，叶昭手写了48份协议，手都写麻了，最后跟农户签字按手印，叶昭带的2000元刚好勉强够给订金，这事就算定下来了。

签完协议，天已经全黑，

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